NYHEDER FRA PROMOTION BRANCHEN

Rossana Porotti og Alessio Marotta, administrerende direktører i Pagani Pens, samt Tom de Kleyn, Chief Commercial Officer i Pagani Pens SA, udtaler:

”Helt fra begyndelsen så vi langt mere i SENATOR end blot en mulighed for en overtagelse. Vi så et respekteret brand, et højt kvalificeret team, værdifuld industriel knowhow og stærke kunderelationer, som fortjener en langsigtet fremtid. Denne overtagelse gør det muligt for os at bevare disse styrker, sikre arbejdspladserne og skabe en platform, hvorfra både SENATOR og PRODIR kan fortsætte med at vokse og udvikle sig sammen.”

Rossana Porotti, Chief Operating Officer og Co-Managing Director i Pagani Pens SA, siger:

”Vi er overbeviste om, at industriel knowhow og produktionskompetencer er strategiske aktiver, som skal bevares. Denne overtagelse gør det muligt for os at sikre værdifuld ekspertise, fastholde produktionen tæt på vores kunder og understøtte højt kvalificerede arbejdspladser i Europa. Ved at bygge videre på de enkelte virksomheders styrker skaber vi de rette betingelser for, at SENATOR og PRODIR fortsat kan vokse, innovere og investere i fremtiden.”

Sammenlægningen forener to virksomheder, der gennem årtier har stået for kvalitet, innovation, bæredygtighed og langsigtede kunderelationer. Mens PRODIR internationalt er kendt for sit markante design og sin ekspertise inden for brandkommunikation, supplerer SENATOR koncernen med en stærk markedsposition, højt integrerede produktionskompetencer og årtiers erfaring med udvikling og produktion af reklameskriveredskaber i premiumkvalitet.

I den nye struktur vil både PRODIR og SENATOR bevare deres egen identitet, positionering og markedstilgang.

PRODIR vil fortsat fokusere på premiumsegmentet med særlig vægt på design, innovation, bæredygtighed og schweizisk kvalitet. SENATOR vil blive videreudviklet som en pålidelig, kvalitetsorienteret og konkurrencedygtig aktør inden for større projekter og personaliserede reklameskriveredskaber.

De to brands vil således fortsat være tydeligt adskilte, samtidig med at de får fordel af styrken, ekspertisen og ressourcerne i en større industrikoncern.

Tom de Kleyn, Chief Commercial Officer i Pagani Pens SA, siger:

”PRODIR og SENATOR er stærke brands med komplementære positioner på markedet. Vores mål er ikke at slå deres identiteter sammen, men at styrke dem. De to brands dækker forskellige kundebehov og tilfører koncernen forskellige styrker. Sammen gør de det muligt for os at tilbyde distributører og slutbrugere en endnu bredere og mere attraktiv portefølje, samtidig med at vi bevarer den identitet og arv, der har gjort hvert af de to brands succesfulde.”

Alessio Marotta, Chief Financial Officer og Co-Managing Director i Pagani Pens SA, tilføjer:

”Vi har betragtet denne mulighed ud fra et langsigtet perspektiv. SENATOR tilfører vores koncern værdifulde kompetencer, et respekteret brand og stærke kunderelationer. Vores mål er ikke blot at bevare disse styrker, men også at investere i dem og dermed skabe et solidt fundament for bæredygtig vækst og langsigtet succes for både kunder, medarbejdere og samarbejdspartnere.”

Transaktionen skaber samtidig nye muligheder for innovation, internationalt samarbejde samt udvidelse af fælles udviklings-, produktions- og salgsaktiviteter.

Daniel Jeschonowski, Managing Director i SENATOR GmbH, udtaler:

”Gennem de seneste måneder har min absolutte prioritet været at sikre en bæredygtig fremtid for vores virksomhed, vores medarbejdere og vores kunder. Med Pagani Pens SA har vi fundet en partner, der fuldt ud deler vores værdier, vores fokus på kvalitet og vores tro på betydningen af SENATOR-brandet. Jeg er især glad for, at både vores produktionsfacilitet og selve brandet får mulighed for at fortsætte og udvikle sig på lang sigt. Jeg er overbevist om, at denne kombination rummer et enormt potentiale og vil skabe reel merværdi for kunder over hele verden.”

Julia Kappel-Gnirs, insolvensadministrator for SENATOR GmbH og partner hos hww hermann wienberg wilhelm, siger:

”Den vellykkede gennemførelse af denne transaktion blev muliggjort af vores kunders og leverandørers loyalitet samt medarbejdernes enestående engagement gennem hele rekonstruktionsprocessen. Det viser, hvad der kan opnås, når alle parter arbejder sammen med fokus på løsninger og en høj grad af professionalisme. På meget kort tid lykkedes det at sikre en internationalt anerkendt strategisk investor, som vil videreføre virksomheden, bevare arbejdspladserne og give SENATOR-brandet fremragende langsigtede perspektiver. For en virksomhed med så lang en tradition, dens medarbejdere, hele regionen og ikke mindst kreditorerne er dette et usædvanligt positivt resultat og et klart bevis på, at en vellykket rekonstruktion er mulig, når sund forretningsmæssig dømmekraft og entreprenant vision går hånd i hånd.”

Giorgio Pagani, ejer af Pagani Pens SA, tilføjer:

”I mange årtier har SENATOR været et af de bedst kendte og mest respekterede brands i vores branche. Vi er meget glade for at kunne byde SENATOR velkommen i vores koncern. PRODIR og SENATOR supplerer hinanden perfekt – både når det gælder deres markedspositionering og virksomhedskulturer. Sammen vil vi yderligere styrke vores innovationskraft, skabe nye muligheder for international vækst og tilbyde endnu mere attraktive løsninger til kunder over hele verden. Vores klare mål er en langsigtet udvikling og succes for begge brands.”

Transaktionen markerer begyndelsen på en fælles fremtid for to veletablerede virksomheder, der vil kombinere deres ekspertise, bygge videre på deres respektive styrker og fortsat levere høj kvalitet, innovation og pålidelighed til kunder over hele verden.

Om Pagani Pens SA

Pagani Pens SA er en schweizisk organisation med hovedsæde i Cadempino i Ticino og beskæftiger sig med udvikling, produktion og markedsføring af skriveredskaber og relaterede teknologier.

Gennem brands som PRODIR, SENATOR, Pigra, Granborgo og Mishmash – understøttet af Premecs ekspertise inden for skriveteknologi og præcisionsproduktion samt Pagani Works' operationelle kompetencer – kombinerer koncernen design, innovation, industriel knowhow og kommerciel styrke på tværs af en europæisk produktionsplatform.

August 2026

Babybugz-mærket udvider sin kollektion med moderigtige kjoler til børn og nye trendfarver til populære produkter.

L-SHOP-TEAM tilføjer nye artikler fra BABYBUGZ til sortimentet fra slutningen af juli.

Den nye BZ69 Baby Loose Fit Dress er den første kjolei den populære baby- og tumlingekollektion.

August 2026

The Outdoors Company udvider med fire globalt anerkendte outdoor-brands

Nyheden markerer endnu en vigtig milepæl for The Outdoors Company, som fortsætter udvidelsen af sit sortiment af premium outdoorbeklædning, accessories og udstyr til erhvervsmarkedet.

Flere detaljer, herunder produkttilgængelighed og lanceringsdatoer, offentliggøres i de kommende uger.

De fire brands er kendt for innovation, høj performance og stærke, individuelle brandidentiteter. De nye partnerskaber giver virksomheder endnu flere muligheder, når de søger premiumprodukter til profileret arbejdstøj, medarbejdergaver, kundegaver og merchandise.

Cotopaxi er kendt for sin farverige og værdibaserede tilgang til outdoorudstyr og beklædning, hvor markant design kombineres med et stærkt fokus på ansvarlig produktion og positiv social påvirkning.

Peak Performance har opbygget et globalt ry for teknisk premiumbeklædning inspireret af skandinavisk design.

Didriksons er ligeledes kendt for sit funktionelle skandinaviske design, sin holdbarhed og tidløse stil.

Peak Design er internationalt anerkendt for sine prisvindende tasker, rejseudstyr og innovative bæreløsninger, der kombinerer funktionalitet med fremragende design.

Tilsammen repræsenterer de fire brands den kvalitet, innovation og ansvarlighed, som kendetegner The Outdoors Companys nøje udvalgte brandportefølje.

"Vi er utrolig glade for at kunne byde Cotopaxi, Didriksons, Peak Performance og Peak Design velkommen i The Outdoors Company-familien," siger Mark Dix, Managing Director hos The Outdoors Company, og fortsætter:

"Det er fire af de mest spændende og respekterede brands i outdoorbranchen, og de tilfører hver især noget helt særligt til markedet. Deres innovation, kvalitet og fokus på ansvarlighed passer perfekt til vores eksisterende portefølje og giver vores kunder endnu flere muligheder for at skabe eksklusive brandoplevelser. Vi søger altid samarbejde med brands, der inspirerer mennesker til at komme ud i naturen, og vi glæder os meget til at kunne tilbyde disse enestående produkter til vores erhvervskunder."

Siden etableringen i 2007 har The Outdoors Company positioneret sig som specialist i Storbritannien og Europa inden for premium outdoor-brands til erhvervsmarkedet. Virksomheden samarbejder med virksomheder om levering af co-brandet beklædning, gaver og udstyr fra nogle af verdens mest anerkendte outdoorproducenter.

Tilføjelsen af Cotopaxi, Didriksons, Peak Performance og Peak Design understøtter virksomhedens strategi om løbende at udvikle brandporteføljen i takt med kundernes skiftende behov – samtidig med at fokus fastholdes på premiumkvalitet, ansvarlighed og høj service.

Kunderne vil snart få adgang til et nøje udvalgt sortiment af produkter fra de fire brands. The Outdoors Company tilbyder samtidig co-branding og individuel tilpasning gennem virksomhedens egen ekspertise inden for branding.

August 2026

TOPPOINT ER FLYTTET TIL NYT DOMICIL MED 35000 M2 LAGER.

I mere end 98 år har Toppoint været et veletableret navn i promotionbranchen og er dermed en af Europas ældste leverandører. Også i Polen har virksomheden gennem mere end 27 år opbygget en stærk organisation.

August 2026

Europa oplever pres på avancerne inden for promotionprodukter

GXN har gennemgået brancheundersøgelser fra USA og Europa fra det seneste halve år.
Her kommer en sammenfatning fra Kjell Harbom.

Europæiske virksomheder inden for promotionprodukter opererer i et strukturelt mere komplekst miljø end virksomheder i USA.

Siden 2019 er de europæiske driftsomkostninger pr. ordre steget fra 30 euro til 52 euro. Europa oplever dermed et pres på lønsomheden tidligere og mere intenst end USA.

Strategisk indsigt:

Europa kan være flere år foran USA, når det gælder oplevelsen af den fulde effekt af det tilpasningsdrevne marginpres. Det betyder, at Europa ikke er bagud - tværtimod går Europa forrest i den nødvendige omstilling.

Trend 1:

Lavere ordreværdier.

Fragmenterede ordrevolumener.

Markedet for promotionprodukter og markedsføringsartikler udvikler sig hurtigt i retning af at blive stadig mere ”on demand”. I stedet for at købe store mængder på én gang går kunderne i stigende grad over til fleksible modeller, hvor de bestiller det, de har brug for, når de har brug for det.

Det medfører betydeligt lavere ordreværdier. I stedet for at købe 1.000 stk. af en vare og selv have dem på lager bliver det mere almindeligt at placere fem ordrer á 200 stk. Det reducerer den gennemsnitlige ordreværdi markant.

Den operationelle arbejdsindsats pr. ordre falder imidlertid ikke tilsvarende med volumen. Uanset om ordren omfatter 25 eller 500 enheder, er arbejdsindsatsen stort set den samme:

• Kontrol af trykmateriale

• Udarbejdelse af korrektur

• Kundens ændringer

• Klargøring af produktionsfiler osv.

Trend 2:

Højere lønninger og driftsomkostninger.

Mellem 2019 og 2024 er driftsomkostningerne pr. ordre i Europa steget fra 30 til i gennemsnit 40-52 euro.

De vigtigste årsager til stigningen er:

• 15–30 % lønstigninger inden for salg, lager og kundeservice

• 30–50 % arbejdsgiveromkostninger i Vest- og Nordeuropa

• Mangel på kvalificeret arbejdskraft

• Inflationsjusteringer

Manuelle arbejdsgange forstærker dette omkostningspres yderligere.

Trend 3:

Kundernes forventninger stiger i takt med den teknologiske udvikling

Der vokser nye kundesegmenter frem på markedet med andre behov end de traditionelle kundegrupper. Yngre generationer har en tendens til at undgå personlig kontakt via telefon - eller ligefrem e-mail og chat - og forventer hurtig ordrebehandling og levering.

De ønsker ikke dialog med leverandøren om trykprøver og godkendelser og vil ikke besværes med begreber som ”vektorfiler” eller ”for lav DPI”.

De forventer, at kunderejsen skal være lige så enkel og smidig som den, de kender fra Amazon, Zalando og webshops generelt.

Moderne købere forventer:

• Øjeblikkelige forhåndsvisninger

• Produktvisualisering i realtid

Derudover mener de ikke, at det er deres opgave at klargøre logoet til produktion. De vil uploade det materiale, de har til rådighed, og lade virksomheden, de køber hos, håndtere rettelser og forbedringer.

Arbejdsgangene hos forhandlere i Europa og USA er dog stadig meget traditionelle. Når kunden har uploadet sit logo, kan kunden være heldig at modtage en trykprøve inden for 24 timer. I de cirka 30 % af tilfældene, hvor der ikke er behov for ændringer, kan kunden være heldig, hvis produktionen kan sættes i gang inden for tre arbejdsdage. Hvis der kræves rettelser, forlænges tidsrammen yderligere.

Resultatet er, at kløften mellem kundernes forventninger og branchens arbejdsgange bliver stadig større.

Hvad betyder det for forhandlere?

Forhandlere fokuserer ofte på modtagelsen af grafisk materiale og kommunikationen med kunden omkring trykprøven. Udarbejdelsen af trykprøver er ofte tidskrævende og indebærer en stor afhængighed af leverandøren eller interne teams.

Selv efter godkendelsen af trykprøven er det grafiske materiale ofte langt fra produktionsklart.

Samlet set medfører disse udfordringer følgende konsekvenser for distributørerne:

• Mange DTP-timer pr. ordre

• Lav konverteringsgrad fra korrektur til ordre – ca. 40 %

• Marginpres på lavprisprodukter

Hvad betyder det for leverandører?

Leverandørerne har ofte begrænset kontrol over designprocessen og er ikke i direkte kontakt med slutkunden.

Nogle leverandører hjælper med at udarbejde trykprøver, hvilket medfører betydelige driftsomkostninger - herunder omkostninger til rettelser og genbearbejdning.

Når trykprøverne er godkendt, og ordrerne bekræftet, er der stadig ofte afvigelser mellem det modtagne design og produktionsspecifikationerne.

Samlet set medfører disse udfordringer følgende konsekvenser for leverandørerne:

• Stor arbejdsbelastning og højt pres ved udarbejdelse af trykprøver

• Høj andel af omarbejdninger

• Lang tid, før ordren går i produktion, samt produktionsforsinkelser

• Afvigelser mellem slutkundens forventninger og det færdige produkt

Kompleksiteten omkring trykmaterialet påvirker således begge parter - både distributører og leverandører.

Hvad sker der, hvis vi ikke automatiserer?

Hvis den manuelle håndtering af grafisk materiale fortsætter:

1. Marginpresset vil stige

2. Vækst vil kræve tilsvarende flere nyansættelser i operationelle funktioner

3. Virksomheder risikerer at sakke bagud i forhold til konkurrenter, der satser på digitalisering først

4. Mindre ordrer bliver økonomisk uattraktive

Risikoen er en strukturel svækkelse af den enkelte virksomheds konkurrenceevne - og en alvorlig risiko for lønsomheden i hele værdikæden og branchen.

August 2026

MARVINS KAN NOGET MERE MED TRÆ

Når virksomheder vælger julegaver til medarbejdere og kunder, er mulighederne næsten uendelige. Men for distributøren handler det ikke kun om at finde endnu et produkt til kataloget. Gaven skal have værdi for modtageren, være interessant for virksomheden - og samtidig give distributøren en god historie og en fornuftig forretning.

Og ifølge Marvin er der især én grund til, at træ fungerer så godt som firmagave:

“En julegave bør fortælle noget om den virksomhed, der giver den. Træ gør det helt naturligt. Det føles varmt, eksklusivt og personligt - og så holder det.”

Han peger på et skærebræt som et meget konkret eksempel. Et skærebræt med virksomhedens logo eller modtagerens navn er ikke nødvendigvis noget, der forsvinder ned i en skuffe, når januar melder sig. Det bliver brugt i køkkenet og kommer på bordet ved middage og sammenkomster igen og igen.

“Det betyder samtidig, at virksomhedens logo bliver set mange gange. Gaven får ganske enkelt en levetid, der rækker langt ud over julen.”

Der skal også være en forretning i det.

For distributøren er den gode julegave selvfølgelig ikke kun den, modtageren bliver glad for. Den skal også være interessant at sælge.

Her fremhæver Marvin især tre ting: avance, enkelhed og differentiering.

“Personalisering tilfører en høj oplevet værdi. Når du graverer et logo eller måske modtagerens navn, bliver produktet pludselig meget mere personligt. Det giver distributøren mulighed for en sund avance, samtidig med at slutkunden oplever, at man får noget ekstra for pengene.”

Samtidig giver træprodukterne mulighed for at komme med noget andet end de mere traditionelle profilprodukter.

“Graverede eller specialfremstillede træprodukter skiller sig ud fra det traditionelle katalog med eksempelvis kuglepenne og powerbanks. Distributøren får noget, man kan bygge en historie og en idé omkring. Man sælger ikke bare et produkt – man sælger en gaveoplevelse.”

Gør det nemt at sælge.

En god idé mister hurtigt noget af sin værdi, hvis distributøren skal igennem en lang proces med forespørgsler, priser, lagerkontrol og korrekturer.

Derfor har Marvin's forsøgt at gøre standardprodukterne så enkle som muligt at arbejde med. Via virksomhedens onlineplatform kan distributøren se aktuelle priser og lagerstatus og selv udarbejde en digital korrektur.

“På standardprodukter behøver distributøren ikke først sende en forespørgsel og vente på et tilbud. Man kan komme meget langt med projektet med det samme.”

Det digitale korrekturværktøj gør samtidig dialogen med kunden lettere, fordi distributøren kan vise, hvordan det færdige produkt kommer til at se ud, inden produktionen bliver sat i gang.

Dokumentation frem for grønne ord.

Bæredygtighed og dokumentation fylder stadig mere i professionelle indkøb. Hos Marvin's ønsker man derfor ikke, at argumentationen alene skal bygge på, at træ er et naturligt materiale.

Virksomheden er FSC Chain of Custody-certificeret (CU-COC-828058-BH) og EUDR-compliant, og størstedelen af produktionen foregår i Europa.

“For os skal det ikke bare være en marketinghistorie. Det skal kunne dokumenteres. Mange professionelle indkøbere vil i dag se dokumentationen, og her skal distributøren kunne tage noget konkret med ind i dialogen med kunden.”

Derudover peger Marvin på selve produkternes levetid som en væsentlig egenskab.

“Vores produkter er lavet til at blive beholdt og brugt – ikke til at blive smidt væk efter kort tid.”

Når 100 gaver skal være personlige.

Personalisering er en central del af Marvin's koncept, og virksomhedens kernespeciale er lasergravering.

Det kan naturligvis være et firmalogo, men mulighederne stopper ikke der.

“Vi kan gravere logoer og navne, men også lave individuel personalisering til hver enkelt modtager. Det er eksempelvis blevet meget populært til medarbejdergaver.”

En virksomhed kan dermed bestille eksempelvis 100 ens skærebrætter, men få hvert enkelt graveret med medarbejderens eget navn.

Det ændrer oplevelsen af gaven markant. Hvor et logo gør produktet til en firmagave, kan modtagerens eget navn gøre det til min gave.

Afhængigt af produktet tilbyder Marvin's desuden andre muligheder for branding og tryk.

Hvad skal distributøren vise kunden til jul?

Hvis distributøren skal sammensætte sit udvalg til årets julegavesalg, er der især nogle produktgrupper, Marvin fremhæver.

• Skærebrætterne er det oplagte sted at begynde.

“De er en klassiker, fordi stort set alle kan bruge dem. Samtidig bliver de rigtig flotte med et indgraveret logo eller et personligt navn.”

Vinkasser er en anden mulighed, især i B2B-segmentet.

• En flaske vin er en klassisk firmagave, men den personlige emballage kan være med til at løfte oplevelsen.

“Kommer flasken i en flot, graveret trækasse, gør man den traditionelle gave mere personlig og mindeværdig. Og selve kassen kan jo blive gemt og brugt bagefter.”

• Træspil er et tredje bud. Her flyttes gaven fra arbejdspladsen og ind i fritiden, fordi produktet kan bruges af hele familien.

For distributører, der gerne vil følge med i, hvad der aktuelt sælger, opdaterer Marvin's desuden hver måned en Top 20 over virksomhedens mest populære produkter.

Gaven skal leve videre efter jul.

For virksomheden, der i sidste ende betaler for julegaven, handler værdien ikke kun om selve øjeblikket, hvor medarbejderen eller kunden pakker den op.

Det handler også om, hvad der sker bagefter.

“En personlig og vellavet gave bliver modtaget anderledes end en generisk giveaway. Modtageren kan mærke, at der er tænkt over den.”

Og bliver produktet en del af hverdagen, fortsætter eksponeringen.

“Når skærebrættet, spillet eller et andet produkt bliver brugt igen og igen, bliver virksomhedens logo ved med at være synligt længe efter jul.”

Dermed kombineres den personlige gaveoplevelse med noget af det, promotionprodukter traditionelt er gode til: gentagen og langvarig synlighed.

Under 14 dage – også i Q4.

Der er dog ét spørgsmål, der næsten altid følger med julegavesalget: Kan vi nå det?

Q4 er højsæson, og beslutningen om årets firmagaver bliver ikke altid truffet så tidligt, som hverken distributører eller leverandører kunne ønske sig. På Marvin's standardsortiment er svaret, at leveringstiden normalt er under 14 dage fra godkendt korrektur - inklusive levering.

Og ifølge Marvin gælder det også i årets travle sidste kvartal.

Men specialproduktion kræver naturligvis mere tid.

“Fordi vi producerer størstedelen af vores produkter i Europa, kan vi normalt levere et fuldt kundetilpasset produkt inden for cirka 4–8 uger.”

Det kan eksempelvis være produkter fremstillet i kundens egne mål, en særlig form eller et specifikt materiale.

Netop specialproduktion åbner interessante muligheder for distributører, der gerne vil længere end blot at sætte et logo på et eksisterende produkt.

Her ser Marvin en af fordelene ved, at Marvin's selv er producent.

“Vi er producent og ikke mellemhandler. Det betyder, at distributøren får direkte adgang til produktionen. Det giver os mulighed for at være fleksible og rådgive om, hvad der rent faktisk kan lade sig gøre.”

Det kan være værdifuldt, når en kunde kommer med en idé, der ikke findes i et standardkatalog – og samtidig give distributøren mulighed for at præsentere en løsning, som ikke umiddelbart kan sammenlignes med konkurrenternes.